得到廣告和宣傳的支持、注入了生活價值的商品,就像池中的活魚,以嶄新的面貌,充滿激情地躍上柜臺,展現(xiàn)在人們面前。

      用品牌價值誘引消費者也是相同的道理,要采取各種手法將品牌酒店標識設(shè)計所具有的價值轉(zhuǎn)化成在市場中戰(zhàn)無不勝的市場價值,充分發(fā)揮出競爭力。

     這里所說的手法,因擺放商品的市場環(huán)境不同,最終效果有時也會大相徑庭。具體手法雖難以論述,但提請大家思考的是如何靈活設(shè)計,才能使品牌價值真正發(fā)揮出競爭力市干由品試舉以下幾例:

 ①強化基本價值。檢驗本公司品牌所具有的特征給予今天的消費者多大程度的利益?具有多大魅力?賦予創(chuàng)造市場競爭力以什么價值?由此不斷深化特征。

 ②與時代的統(tǒng)一性。緊緊盯住急劇變化的時代風潮,為增強本公司品牌在新時代里的生存能力,應(yīng)采取哪些對應(yīng)政策,要建立機敏地捕捉變化的強化戰(zhàn)略。

 ③新生活提案。即便今天已是強調(diào)個性的自由時代,但來自于生產(chǎn)者對生活方式的提案仍有必要。收入了品牌價值的獨特的生活提案將使商品更具靈活性。

 ④提高對商品種類的意識。不同的商品,可能有些種類很容易成為生活中的廢品,即便不談全行業(yè)有待水平提高,仍應(yīng)力圖使本公司的該類商品浮出水面。這是制造者的重要使命。在各競爭對手匯集了大批該類商品時,也不能忘掉這種想法。

 所謂的“市場過剩”(整個行業(yè)收益上升的想法)。

 ⑤競爭的優(yōu)勢。對手的品牌動向如何?怎樣推出新產(chǎn)品參與競爭?時常保持競爭意識,專門研究最佳戰(zhàn)術(shù)。在與對手競爭中確立優(yōu)勢,與能否存在于市場緊密相連。

      前文已對利用品牌價值、搞活市場、贏得消費者青睞、加強競爭力等各種策略進行了部分論述。在實施策劃過程中,這些強化品牌的策略多大程度地體現(xiàn)在制造者的獨自判斷中,將成為市場營銷勝負的關(guān)鍵。

     由于市場狀況和商品競爭力不同,容易使人認為用“生活價值”和“附加特性”來接近消費者還為時尚早。但圍繞任何商品的附加特性開展的戰(zhàn)略,都有其適時的起點。正因為商品自身的鮮明度并非輕易地就能體現(xiàn)出來,所以必須加強宣傳報道。

      就像魚在池中四處張望,活生生的姿態(tài)引人注目那樣,如果不能對品牌采取各種手法證明它的存在,無疑就會被埋沒在市場和商店中。讓品牌浮出水面,對于商品的未來具有決定性意義。