酒店設計公司-如何挑選適合自已的酒店品牌設計客戶？勇于放棄

        許多酒店品牌設計市場細分方案先被實施,然后被忽視因為重要的決策者并沒有參與市場細分工作,也不知道這些方案是如何實施的。公司在開展市場細分活動時,應該有重要的人員參與。認真地討論市場細分會給公司帶來什么樣的影響至關重要。要想讓這些人員參與研究,并且使他們與研究利益相關的途徑之一,就是讓他們思考某個特定酒店品牌設計市場的細分會是什么樣的,可以采取什么行動來吸引每個細分中的顧客。在細分行動之后和進行市場營銷活動之前,要記住與決策者們進行溝通。他們會用他們的語言而不是你的語言展示他們需要什么和如何完成。他們的觀點也是對市場細分方案的一次實踐檢驗。當然,市場細分方案不會完全有效。由于這些細分酒店品牌設計方案的不可避免的局限性,在全國或全球推廣之前,一定要進行試點。循序漸進的做法可以降低風險。最后,要做好準備去超越這些當前的細分模型。細分活動通常會揭示服務客戶的新方式,新渠道、開展業務的新方法、培訓和支持銷售隊伍的新途徑。你會發現你的目標和你的顧客群一同發展。

        第二節酒店品牌設計勇于放棄

        酒店設計公司雞肋型客戶對現有客戶進行分析,然后進行準確的定位,便于企業集中優勢力量開發有利可圖的客戶。這個問題的另一面是企業也必須學會,并且勇于放棄那些不盈利的雞肋型客戶。企業咨詢師宋新宇博士認為,一個成功的企業家,一個成熟的經理人,必須學會放棄客戶,放棄那些不盈利的客戶,這才稱得上一個真正掌握了經濟選擇規律的人。個酒店品牌設計指出,通常,人們認為,企業應該以市場為導向,盡力滿足市場上的需求。但是企業是有生存目標的,企業家必須學會利潤最大化的原則,因此,學會選擇客戶,放棄那些邊際利潤低下的客戶。這需要勇氣和膽略。即使是很大的企業,也難免被這個常識所困。比如,你很難理解,為什么一些高科技企業如北電網絡、朗訊以及搞寬帶的網通等愿意花費巨大的廣告費用,讓我們這些看了許多次也搞不清楚其產品作用的普通人知道這些酒店設計公司的存在。我能想到的解釋就是:一是這些酒店品牌設計公司很有錢,再個就是他們相信多一個知道他們企業的人就多了一個潛在的客戶。

        但酒店品牌設計市場是無情的,最近相繼傳來大電網絡(裁員15000人)、朗訊(裁員16000人)在全球裁員的消息是一個佐證,這樣的算計并不會奏效。業業每一個客戶、每一個客戶群的增加對企業來說都是有代價的。這個代價并不僅僅是上述例子中廣告投入上的花費,更多的是由于客戶目標不明確,以及目標太多為企業帶來的管理上的復雜性提高。因此,當我們決定是否接受一個客戶成為客戶時,必須考慮他們為酒店設計公司企業帶來的長期價值以及爭取和服務這樣一個客戶所要付出的代價。