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今天,顧客的欲望受到了精準的掃描，我之所以選擇掃描這個詞,是因為電子掃描這一方式能夠完整地把數(shù)據(jù)保存下來,這與市場調(diào)研的情形很是接近。再以汽車為例,現(xiàn)在在日本熱賣的汽車,就是因為事先對“日本人對汽車的欲望”進行了詳盡的掃描,最終生產(chǎn)出來的汽車反映了這種掃描得出的結(jié)論。

 

人們經(jīng)常批評日本車,比如日本車不如歐美車的外形漂亮,也沒有明確的哲學(xué)意識。的確,歐美車的個性更為強烈,能讓人感覺到生產(chǎn)者蘊藏在汽車身上的意愿。日本車則沒有這種特點。日本車是根據(jù)日本人對汽車的需求設(shè)計生產(chǎn)出來的,所以,它往往沒有強烈的個性,像溫順的寵物一樣,性能好,故障少。

 

日本車之所以具有這些特點,是因為制造商對日本人對于汽車的欲望進行過精密的掃描,然后在汽車上體現(xiàn)了這些欲望。所以,這是一個做過詳盡的市場調(diào)查的產(chǎn)品。所以,不管怎樣,日本車在最大限度上滿足了日本人對于汽車的欲求。精準的市場調(diào)研、到位的市場營銷、及時接受顧客反饋,由此產(chǎn)生出來的產(chǎn)品必然是消費欲望的再現(xiàn)。

 

在全球化的市場里,商品競爭力的核心在于對消費欲望的把握能力和體現(xiàn)水平。歐洲、美國、日本、中國…世界上有這么大的一個市場。日本的制造商可以以美國為目標市場,在對美國市場進行精準的市場調(diào)研后,生產(chǎn)出適合美國的產(chǎn)品。但如果我們是以有一億三千萬人的日本市場為目標市場日本車就應(yīng)該體現(xiàn)出日本市場的消費欲望。到底應(yīng)該以哪個市場為對象來思考商品的定位呢?全球化到底對市場產(chǎn)生了什么樣的影響呢?這才是問題的關(guān)鍵。

 

這與電影的生產(chǎn)方式有相似之處。如果想在日本上演,那么這部電影必然會是日本式的。好萊塢的電影雖然一開始就以全球市場為目標,但是其根本還是美國文化。而法國電影和意大利電影,則散發(fā)出股只屬于歐洲的味道。

 

正像個性主張強烈的歐美車一樣,歐美電影也不是把日本人當成主要消費群體的,甚至他們根本就沒有將其他國家的消費欲望納入考慮范圍。這多多少少會讓我們感到有點不舒服。當然,也有人就是喜歡異國風情,但終歸不是主流。一輛以滿足歐洲市場的消費欲望為目標生產(chǎn)出來的汽車,在日本市場又能有多少吸引力呢?

 

 

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