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設(shè)計(jì)人員在和客戶(hù)商談的過(guò)程中,宣傳促成話(huà)語(yǔ)不是簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單拿出真誠(chéng)與客戶(hù)進(jìn)行交涉就行了,機(jī)靈的設(shè)計(jì)人員很會(huì)把握客戶(hù)的心理,明白要根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行,不能生搬硬套。他們知道從哪方面出擊更容易打動(dòng)客戶(hù),同時(shí),還會(huì)注意看準(zhǔn)時(shí)機(jī),這樣才能真正打動(dòng)客戶(hù),順利成交。

在商品經(jīng)濟(jì)日益發(fā)達(dá)的當(dāng)下,“顧客就是上帝”已成為許多商品生產(chǎn)和經(jīng)銷(xiāo)者的座右銘。對(duì)待“上帝”不但要和顏悅色,還應(yīng)客氣周到才行。

要想真正得到顧客的認(rèn)可,應(yīng)該重視掌握和運(yùn)用標(biāo)志VI設(shè)計(jì)的技巧。在推銷(xiāo)過(guò)程中,推銷(xiāo)員所說(shuō)的話(huà)及說(shuō)話(huà)的方式、說(shuō)話(huà)的態(tài)度對(duì)顧客都有很大影響。因此要注意,不論對(duì)方說(shuō)什么,都先予以承認(rèn),即使對(duì)方說(shuō)的不是事實(shí),或是他個(gè)人的誤解,也不必一口否定,對(duì)于他人的談話(huà)要表現(xiàn)出足夠的誠(chéng)意和禮貌。

尤其是在商談的促成階段,更要注意說(shuō)法一定要委婉,不要過(guò)于直接,正確地使用促成用語(yǔ)。下面介紹幾種常用的促成方式。

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