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    對所有經常性購買的商品及服務，從洗衣精到早餐吃的谷類脆片，到服飾、速食，頂端的購買者至少創造整個銷售利潤的2/3，甚至高達80%，這就是高利潤區隔群。
    這種差異化的高利潤潛力，并不是讓高利潤區隔群成為重要目標的唯一的理由。另一個理由，是他們的數量實在很少。
 

    不斷增加的新產品、新貨物，多樣化的企業營銷消費品位及生活形態，一再顯示出大多數商品無法占有整個市場。    當把無利潤區隔群也放入考量時，大多數行銷人都會發現，他們品牌的高利潤區隔群低于所有家庭數的20%，有時甚至低于10%。
    “利潤矩陣”最能顯示高利潤區隔的杠桿效果。三角形內的數字，顯示了每一個利潤區隔中家庭總數的百分比。左邊的數字，表示每一個利潤區隔中商品銷售量的百分比。

 

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