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一則營銷信息不能完全是信息內容,而沒有任何誘惑。你需要借助一些東西將消費者的注意力吸引到你要表達的信息上。名人常常可以充當這個角色，在傳遞廣告信息中,沒有人比比爾·考斯比( Bill Cosby)做得更出色了。

在2011年的廣告名人堂( Advertising Hall of Fame)上,考斯比先生被授予“廣告界特別終身成就總統獎”。是什么讓比爾·考斯比那么有效?歸納為一個詞就是:真誠。消費者非常擅長區分哪個名人“只是說說”,哪個名人是真心相信產品的優劣。

比爾·考斯比最好的作品是給吉露(JlO)布丁做的廣告,他特別強調了幾個關鍵的用語,例如“真美味”和“謝謝親愛的媽媽”,聽起來就像是小孩子被吉露布丁甜品深深地吸引住了。在你推出一個新品牌VI設計的時候,比爾·考斯比正是你要找的名人類型。

考斯比還給很多其他品牌做了讓人印象深刻的廣告,包括佳潔士、柯達、可口可樂和福特汽車。

有很多營銷人對于請名人做品牌代言的做法都表示遲疑,因為他們認為消費者都了解名人收了錢才這么說的。當然,這是可以理解的,但只要這個名人非常真誠,就能戰勝這一負面認知。