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 假如把一瓶露倒進一個原來裝有法國勃艮第50年陳釀葡萄酒的空瓶里,然后緩緩倒入朋友面前的酒杯中,請他品嘗。

 

你嘗到的是你想嘗到的。

 

在香檳盲測會上,加利福尼亞的餐飲標識設(shè)計品牌往往勝過法國品牌。但是,如果貼上標簽,則不可能發(fā)生這種事。

 

你嘗到的是你想嘗到的。

 

否則,廣告就根本沒有存在的必要了。假如普通消費者都很理性而非感性的話,就不會有廣告了,至少不會像我們今天所知道的那樣。

 

任何廣告的首要目標都是提高人們的期望,也就是營造一種幻覺,使消費者相信該產(chǎn)品或服務(wù)能夠帶來他們所期望的奇跡,而且立竿見影。

 

然而,若建立的期望是相反的,產(chǎn)品就會陷入困境。加布林格啤酒的上市廣告就給人這種感覺:因為是減肥產(chǎn)品,所以口味一定不怎么樣。

 

毫無疑問,廣告生效了!人們嘗過這種啤酒之后,很容易就相信它的口味不好。你嘗到的是你想嘗到的。

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