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每一個(gè)品牌都通過獨(dú)特的定位在潛在顧客的心智中占據(jù)了特定的位置。

縱使時(shí)代變遷、產(chǎn)品更迭,企業(yè)并沒有改變品牌的既有定位,而是不斷推出新品牌的新產(chǎn)品以適應(yīng)技術(shù)和顧客品位的變化。

換言之,酒店標(biāo)識設(shè)計(jì)公司意識到:要改變既有定位,困難重重。既然定位已建立,何必要改?從長遠(yuǎn)來看,推出新品牌的新產(chǎn)品可能代價(jià)更小,也更有效,即使最終不得不淘汰一個(gè)已建立了定位的老品牌。

象牙( Ivory)一開始是肥皂品牌,現(xiàn)在仍然是。強(qiáng)效洗衣粉被推出后,寶潔公司可能會迫于市場壓力而推出象牙牌洗衣粉。但是,這將意味著改變象牙品牌在潛在顧客心智中的既有定位。

更好的解決之道是推出“汰漬”(Tide)新品牌。洗衣粉這一新概念配上“汰漬”這個(gè)新名字最終大獲成功。

而當(dāng)寶潔公司推出洗潔精時(shí),并沒有沿用汰漬”命名,而是取名 Cascade寶潔的每個(gè)領(lǐng)先品牌都有各自的獨(dú)立身份:

Joy、佳潔士(Crest)、海飛絲(ead& Shoulders)Sure、Bounty、w寶適(Pumpers Comet、 Charmir和 Duncan Hines,而不是在原有品牌上加上“增強(qiáng)”“終極”或“超級”之類的字樣。

可見,“多品牌戰(zhàn)略”其實(shí)就是“單一定位戰(zhàn)略”,即“以不變應(yīng)萬變”。

正如象牙牌肥皂已經(jīng)連續(xù)暢銷了99年。

 

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