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酒店?duì)I銷競爭優(yōu)勢的基礎(chǔ)戰(zhàn)略有哪些？

 

酒店?duì)I銷競爭優(yōu)勢的基礎(chǔ)戰(zhàn)略有哪些？

        酒店靠其品牌營銷競爭優(yōu)勢來維持期地位，而這種優(yōu)勢是基于以下三個(gè)基本的戰(zhàn)略中的一個(gè)而獲得的。

    （一）完全成本領(lǐng)先戰(zhàn)略

       在行業(yè)中，相對于品牌營銷競爭者而言，最低成本定位是酒店的最高的追求。完全成本領(lǐng)先戰(zhàn)略是兩個(gè)基本的戰(zhàn)略之一。酒店通過這種戰(zhàn)略，可以使自己成為該行業(yè)內(nèi)的最低成本生產(chǎn)者。成本領(lǐng)先戰(zhàn)略首先關(guān)注的是將價(jià)格作為主要的營銷工具。成本領(lǐng)先戰(zhàn)略是一種獲得品牌營銷競爭優(yōu)勢的方法，特別是對市場的領(lǐng)導(dǎo)者而言。

       （二）差異化

       差異化是指通過開發(fā)特別的技能而獲得的差異，這在行業(yè)內(nèi)被看作是非常有用的品牌營銷競爭策略。這體現(xiàn)在許多方面，如產(chǎn)品質(zhì)量、銷售、售后服務(wù)或商標(biāo)——這些方面是消費(fèi)者看重的地方。

       （三）聚焦

 聚焦是指在一個(gè)專門的細(xì)分市場上或利基中酒店可以保持品牌營銷競爭優(yōu)勢。一個(gè)酒店只要具有低成本和價(jià)格優(yōu)勢或獲利優(yōu)勢，就可以擁有品牌營銷競爭優(yōu)勢，從而在市場上擺脫去哦是或原來無法守住地位的狀態(tài)。

         一個(gè)酒店在某一時(shí)點(diǎn)所擁有的市場覆蓋率反映了酒店的品牌營銷競爭定位的寬度。它對衡量單一細(xì)分市場的波動(dòng)及這種波動(dòng)對整個(gè)市場的影響 是非常 重要的。利用市場覆蓋率與市場份額是確定品牌營銷競爭定位的一個(gè)重要的要素。

        通過對一個(gè)市場細(xì)分的程度和最大的細(xì)分市場的大小與領(lǐng)導(dǎo)者的品牌營銷競爭強(qiáng)度相結(jié)合，就可以確定要控制的市場時(shí)需要采用覆蓋性戰(zhàn)略或是采用密集性戰(zhàn)略。通常，一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)者需要覆蓋主要的細(xì)分市場，其戰(zhàn)略是用相同的產(chǎn)品覆蓋幾個(gè)不同的細(xì)分市場。者中戰(zhàn)略對于市場處于收縮狀態(tài)，消費(fèi)者僅僅是那些忠誠者時(shí)是起作用的。

 

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