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    信任為首要，但需要時間建立。此一守則與你相信與否息息相關？而我確信任何公司要成功，信任是最重要的一個因素。
    中國大陸對信任的看法，大大不同于世界上其他國家。當你想要的最有效的企業(yè)營銷溝通，你就得和企業(yè)體中所有擁有籌碼的人分別談信任。你可以從中國大陸的兩個背景開始了解如何建立信任。
 

   關于歷史背景，很多中國大陸的消費者都受“文化大革命”的深刻影響。“文化大革命”期間，個人對家庭及朋友的忠誠轉移到對國家忠誠。
    一般而言，在中國大陸，人們對信任的介紹度對新觀點的開放度取決于年齡，年齡之所以重要，是因為年齡代表一個人受“文化大革命”影響愈大。
    對于市場經營者而言，可從歷史的角度看信任，并從中洞察中國大陸消費者的心理。
    以上所述的心得能保證我們在中國大陸市場賺錢嗎？那可不一定。但這些心得是我們經驗的累積，并且我們常和客戶一起分享這些經驗。