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    在很多酒店看來(lái)，旅游團(tuán)隊(duì)是支援酒店運(yùn)作的關(guān)鍵所在，因而對(duì)旅游團(tuán)隊(duì)的消費(fèi)心理和特點(diǎn)就需要認(rèn)真研究，如果能夠在一定時(shí)期內(nèi)保證足夠的團(tuán)隊(duì)來(lái)酒店住宿，無(wú)疑可以大大減輕營(yíng)銷部門的負(fù)擔(dān)。
    四、市場(chǎng)細(xì)分的原則
    市場(chǎng)細(xì)分是進(jìn)行酒店?duì)I銷策劃的基礎(chǔ)，因而實(shí)際操作中，對(duì)于本企業(yè)應(yīng)該以什么樣的市場(chǎng)作為操作對(duì)象是策劃人員首先應(yīng)該確定的問(wèn)題，在這個(gè)過(guò)程中，策劃者應(yīng)該把握一些最基本的進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分的原則。主要包括下列內(nèi)容。
 

    1、可區(qū)分性
    不同細(xì)分市場(chǎng)的特征可以清楚地劃分。例如，肉食品市場(chǎng)可以根據(jù)民族變量加以區(qū)分，而食鹽市場(chǎng)則不能根據(jù)民族性進(jìn)行劃分；酒店的檔次可以根據(jù)人們的收入水平細(xì)分，而一般的大眾產(chǎn)品則與收入水平的關(guān)聯(lián)度極小等。

 

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