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    地理細分的主要依據(jù)是：處在不同地理位置的消費者，對于同一類產(chǎn)品通常會有不同的需求和偏好，他們對企業(yè)的產(chǎn)品、價格、分銷渠道、廣告宣傳等企業(yè)營銷措施的反應(yīng)也各不相同。
    需要注意的是，企業(yè)在進行地理細分時，不僅要注意各個市場的潛力及其特點，而且要注意到本企業(yè)的成本費用會隨所選擇市場的位置而發(fā)生變化，企業(yè)應(yīng)該選擇最能發(fā)揮自身優(yōu)勢的、效益較高的地理市場作為目標(biāo)市場。
 

    （2）人口變量（人口細分）
    人口細分即企業(yè)按照人口變量進行市場細分。人口變量包括一系列自然特征和社會特征，如年齡、性別、國籍、家庭人數(shù)、收入、職業(yè)、受教育程度、民族、宗教信仰等。
    因為上述這些因素通常決定消費者的欲望、偏好和產(chǎn)品使用率，而且這些變量一般都較容易獲得。

 

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