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        波動(dòng)需求狀態(tài)下的平衡性營(yíng)銷(xiāo)。
        波動(dòng)需求是指需求與供給之間在時(shí)間或空間范圍上的錯(cuò)位。比如，很多旅游景點(diǎn)在旺季人滿(mǎn)為患，到了淡季則生意清淡，人去樓空。對(duì)于波動(dòng)需求，酒店策劃和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理的任務(wù)是通過(guò)平衡性的營(yíng)銷(xiāo)策略，使需求與供給之間在時(shí)空上的矛盾減至最低程度，從而充分利用資源，降低營(yíng)運(yùn)成本。這就是平衡性營(yíng)銷(xiāo)。
        飽和需求狀態(tài)下的維持性營(yíng)銷(xiāo)。
飽和需求是指某種商品或服務(wù)的目前需求水平和時(shí)間等于酒店期望的需求水平和時(shí)間，這是一種酒店最理想、最滿(mǎn)意的需求狀態(tài)。但是在千變?nèi)f化的市場(chǎng)上，任何飽和需求都不可能永久存在下去，作為一個(gè)酒店，對(duì)于飽和需求，必須根據(jù)市場(chǎng)出現(xiàn)的情況隨時(shí)調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)策略，以保持需求的理想狀態(tài)。這就是平衡性營(yíng)銷(xiāo)。
 

        過(guò)度需求狀態(tài)下的降低性營(yíng)銷(xiāo)。
        過(guò)度需求是指需求超過(guò)了酒店所能或所愿提供的供給數(shù)量。過(guò)度需求從表面上看是商品或服務(wù)的供不應(yīng)求，但實(shí)質(zhì)并不完全如此。比如，有些高檔餐廳和酒吧，為了保持悠閑高雅的消費(fèi)環(huán)境就不希望客流量過(guò)多；一些名勝古跡也希望游客人數(shù)不要太多。但酒店的愿望不一定為消費(fèi)者所接受，有時(shí)這些地方的客流量還是超過(guò)了計(jì)劃，從而產(chǎn)生了過(guò)度需求。對(duì)于過(guò)度需求，酒店應(yīng)采取削減需求的降低營(yíng)銷(xiāo)措施，如提高價(jià)格、減少服務(wù)或增加銷(xiāo)售限制等，設(shè)法把需求降到理想水平。這就是降低性營(yíng)銷(xiāo)。
        無(wú)益需求狀態(tài)下的抵制性營(yíng)銷(xiāo)。
        無(wú)益需求是指消費(fèi)者對(duì)某種事實(shí)上有害于個(gè)人或社會(huì)環(huán)境的商品或服務(wù)的需求。比如，人們對(duì)烈性酒、帶有色情的服務(wù)等的需求都可以歸入無(wú)益需求。對(duì)于無(wú)益需求，酒店市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理的任務(wù)是通過(guò)軟性反營(yíng)銷(xiāo)措施來(lái)削減。如發(fā)展新的無(wú)害或危害程度較小的商品以取代原有的商品或服務(wù)；在短期內(nèi)如果無(wú)法停止這類(lèi)商品的供給，可以通過(guò)必要的宣傳以控制此類(lèi)需求的繼續(xù)發(fā)展。這就是抵制性營(yíng)銷(xiāo)。
 
 

 

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