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    酒店在預(yù)測(cè)訂房狀況時(shí)，通常會(huì)參考過(guò)去的訂房、住宿記錄，以及市場(chǎng)成長(zhǎng)的相關(guān)資訊，然后再調(diào)整本身所提供的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，擬訂最適合的酒店?duì)I銷策略。
 

1.接受訂房
在接受訂房時(shí)，酒店應(yīng)考慮以下因素：
團(tuán)隊(duì)與散客的比例；
優(yōu)先考慮老顧客；
淡旺季價(jià)格的調(diào)整；
傭金的比率；
長(zhǎng)期出租客房取舍的原則，這包括VIP套房或少數(shù)特殊客房不宜長(zhǎng)期租給固定對(duì)象和實(shí)際收入不應(yīng)少于該房間的平均產(chǎn)值。
2.傭金、折扣與控制
傭金是指在交易中用以酬謝中間商的費(fèi)用。旅游業(yè)除了另有約定之外，通常為10%。
折扣是指在淡季或非假日時(shí)，酒店為提高住宿率而給予顧客部分折扣優(yōu)惠。
 

 

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