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    4、刪去潛在顧客的共同需求
    共同需求只能作為酒店?duì)I銷策劃的參考而不能作為市場細(xì)分的基礎(chǔ)。即市場細(xì)分是以消費(fèi)者的不同形態(tài)、購買習(xí)慣、消費(fèi)心理和地理位置等不同因素進(jìn)行的對消費(fèi)者的劃分，目的在于為企業(yè)尋找和確定最有利的市場，而不是對所有消費(fèi)者的研究過程或服務(wù)過程。
 

    例如，對酒店的經(jīng)營而言，住宿是共同需求，如果不能提供住宿條件也就無所謂酒店經(jīng)營了，但不同的顧客對住宿條件的要求一定是大相徑庭的。
    策劃者的責(zé)任在于根據(jù)本酒店的資源條件為客戶設(shè)計(jì)符合其需求程度最高的產(chǎn)品，為企業(yè)設(shè)計(jì)與酒店資源契合度最高的產(chǎn)品、價(jià)格、促銷和渠道戰(zhàn)略。

 

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