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在地方品牌風(fēng)靡之際(紐約的 Schaefer、密爾沃基的 Blatz、芝加哥的 Meister Brau),全國品牌或“從外地運來的”品牌被迫售以高價。但是,自全國品牌在全國各地設(shè)廠后,局面變了。時間創(chuàng)造了一個空位,米獅龍伺機而入。很多品類都出現(xiàn)了高價空位。對于我們這個習(xí)慣于用完即扔的社會,資源保護的緊迫性使得人們開始重新推崇經(jīng)久耐用的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。

這就是奔馳450SL和寶馬633CSi之類售價30000美元的汽車成功的原因之一。

還有都彭(Dupont,好名字)打火機,廣告上說:“售價不超過1500美元。”

價格是一種優(yōu)勢,尤其當你第一個在餐飲標識設(shè)計品類中建立高價空位時。

皇家芝華士威士忌( Chivas Regal Scotch)就是一個很好的例子。盡管市場上還有其他高價威士忌,如翰格(Haig&Haig),但是,“二戰(zhàn)”后,這些品牌的高價定位逐漸衰落。所以,當皇家芝華士以“我們是高價品牌”這一簡潔明了的口號打入市場時,即大獲成功。

當然,如今皇家芝華士也受到了來自尊尼獲加黑方(Johnny Walker Black Label)和順風(fēng)12年陳釀( Cutty 112)的攻擊。然而,作為第一個進入心智的品牌,皇家芝華士的地位依然穩(wěn)固,特別是因為進攻品牌的名字很差,容易和其公司名稱分別是尊尼獲加(Johnny Walker)及順風(fēng)(CuttySark)]混淆。

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