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 有些品牌幾乎把全部的產(chǎn)品信息都集中于高價(jià)概念上。

 

一名獨(dú)一無二的歡樂(Joy),世界上最貴的香水。

 

為什么你應(yīng)該投資伯爵( Piaget),世界上最昂貴的手表。

 

車高價(jià)戰(zhàn)略不僅對汽車、威士忌、香水和手表等奢侈品有效,對爆米花之類的日常用品也同樣適用。每桶售價(jià)89美 Orville分的 Redenbacher牌“美食家爆米花”從售價(jià)折半的其他品牌(如JollTime)那里奪走了相當(dāng)大的市場份額。

 

時(shí)售價(jià)約為3.95美元每升的美孚1號合成機(jī)油(Mobil synthetic engine lubricant)也是一例。即便是傳統(tǒng)意義上的廉價(jià)產(chǎn)品,如面粉、糖和鹽,也都有定位的機(jī)會。

 

然而,人們往往把貪婪和定位思維混為一談。

 

以高價(jià)并非為了發(fā)家致富。高價(jià)策略成功的秘訣在于:首先,你必須是第一個(gè)建立高價(jià)定位的品牌;其次,必須有一個(gè)有效的品牌故事;最后,必須選擇一個(gè)顧客能夠接受高價(jià)的品類,否則,高價(jià)只會把潛在顧客嚇跑。

 

此外,商場標(biāo)識設(shè)計(jì)高價(jià)定位的建立應(yīng)該是在廣告中,而不是在商店里。價(jià)格(無論高低)只是產(chǎn)品的諸多特點(diǎn)之一。

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