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酒店營銷經理要不定期地對營銷人員進行激勵，設置競爭獎勵能激發其求勝意志，提高其士氣。競爭激勵的目的是鼓勵營銷人員付出比平時更多的努力，創造出比平時更高的業績。就酒店營銷經理在設置競賽及獎勵辦法時應符合以下要求：
1、業績競賽要和年度銷售計劃相配合，要有利于酒店整體銷售目標的完成；
2、建立具體的獎勵頒發標準，獎勵嚴格按實際成果頒發，保持公正；
3、競賽的內容、規則、辦法力求通俗易懂，簡單明了；
4、競賽的目標不宜過高，應使大多數人通過努力都能達到；
 

5、專人負責宣傳推動，并將競賽的進行實況適時公布；
6、要安排宣布推出競賽的項目，不時以快訊、海報等形式進行追蹤報道，渲染競賽的熱烈氣氛；
7、精心選擇獎品 ，獎品最好是大家都希望得到，但又舍不得自己花錢買的東西；
8、獎勵的內容有時應把家庭也考慮進去，如獎勵去香港旅游，則應把其家庭也列為招待對象；
9、競賽完畢，馬上組織評選，公布成績，并立即頒發獎品，召開總結大會進行討論。