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然后接著看第二個理由：顧客購買這個產(chǎn)品的理由。
史蒂夫過去經(jīng)常出席商業(yè)廣告的試演，演員們會穿著相應(yīng)角色的服裝登臺演出，但他們從來沒有用過所要表現(xiàn)的企業(yè)營銷產(chǎn)品。（“我不是醫(yī)生，但是我會為了掙錢在電視上飾演一個醫(yī)生。”）有個問題我們會在試演會和采訪時碰到，“你試過我們的產(chǎn)品嗎？你有什么經(jīng)驗？”在演藝界有一句亙古不變的名言：“真誠是最困難的情感，一旦你做假了，你會一直作假下去。”事實上，嘗試（并信賴）你的產(chǎn)品是真誠的基礎(chǔ)。如果你不相信你的公司及你的產(chǎn)品的話，那你換份工作吧。
 

在這方面你第一步要做的是使用產(chǎn)品，按照說明來使用，做個試驗。如果你不能使用（比如，假牙托粘膠），找個可以使用的人來幫你。仔細專研盡可能多地了解你企業(yè)的產(chǎn)品，然后想好你要問的問題，做好開始銷售的準(zhǔn)備。

 

 

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