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    也許這種觀念對于一般的執(zhí)行總裁來說很難理解，但是，酷爾斯淡啤的飲用者不是更有可能是來自酷爾斯的顧客嗎？
    的確，數(shù)據(jù)證實了這個結(jié)論。自從這3種淡啤推出以來，令3種常規(guī)品牌策劃的銷量都下滑了。
    [那么，你是怎樣看待酷爾斯落基山泉水的？它于1990年推出市場，于1992年推出市場。沒有感到悲傷，不是所有的啤酒飲用者都會從啤酒轉(zhuǎn)向山泉水的。]
 

    你可能在想，市場正在有常規(guī)啤酒向淡啤轉(zhuǎn)換。這是事實。但是，這是兩個市場，而且占有那兩個市場的最好方法就是使用兩個品牌。
    然而，幾乎所有的啤酒品牌都進(jìn)行了產(chǎn)品線延伸。你是正確的。對那些理解品牌打造定律的人而言，這是多么好的一個機(jī)會。
    實際上，在不久前，阿姆斯特淡啤成為進(jìn)口淡啤的領(lǐng)先品牌。接下來，它的進(jìn)口商喜力美國公司做了什么？它推出了阿姆斯特常規(guī)啤酒和阿姆斯特1870啤酒。
 

 

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