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想想你買東西與對方討價還價時是怎么決定的？是什么最終促使你掏腰包？原因可能是以下幾點的其中之一：需求、廉價、無法抗拒的好處。如果這種產品沒有你想要的好處，低廉的價格也就變得毫無意義。
你的酒店營銷廣告是以產品特色還是以消費者好處為賣點的？舉個例子，比如制造汽車的公司：“四輪，防抱死剎車系統(tǒng)”也許是一項特色；優(yōu)勢也許是“幫助汽車停的更快，比別的車更安全”；好處是“也許能挽救駕駛者的性命”。
 

問問你自己的酒店營銷是以產品的特色還是好處為賣點，如果你沒有首先想到好處，那么立即改動！事實上，如果你沒有把好處放在酒店營銷廣告標題里，請馬上修改以突出產品的好處。除了酒店營銷品牌名稱會讓人記住，產品的好處是與消費者溝通的關鍵一點，因為它不僅僅會讓消費者記住，它還是他們購買產品的原因。