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多年以來(lái)，總有很多所謂的什么能營(yíng)銷的規(guī)則。日常消費(fèi)的產(chǎn)品和服務(wù)過(guò)去沒(méi)有做廣告或促銷，因?yàn)橹圃焐毯蜖I(yíng)銷人員接受了大眾的看法，即這些都是沒(méi)有必要宣傳的產(chǎn)品。
大約30年前，一位來(lái)自馬里蘭州的賣雞的農(nóng)夫北上紐約尋找廣告公司為他養(yǎng)殖的小雞做廣告，很多品牌策劃的廣告公司對(duì)此不屑一顧，認(rèn)為給像小雞這樣的農(nóng)產(chǎn)品做廣告是不可能的。
斯卡利•麥長(zhǎng)基•史洛斯廣告公司（Scali,McCbe & Sloves,又稱三劍客廣告公司）卻極富創(chuàng)造性地幫弗蘭克•柏杜（Frank Perdue）實(shí)現(xiàn)了他的想法，創(chuàng)立了“柏杜雞”，這對(duì)每個(gè)有過(guò)“我們不能給這個(gè)產(chǎn)品創(chuàng)一個(gè)品牌”此類想法的人而言都是教訓(xùn)。
 

問(wèn)題的另一方面是你不能促銷的產(chǎn)品的好處。有時(shí)候消費(fèi)者發(fā)現(xiàn)公司產(chǎn)品的用途，銷售員私底下滿懷感激之情，卻不希望消費(fèi)者知道。
史蒂夫曾和一位國(guó)際品牌經(jīng)理一同滑雪，在滑道頂端時(shí)，這位品牌經(jīng)理給了他一個(gè)軟管，史蒂夫迷惑不解，看到經(jīng)理把那個(gè)軟管用作可以防止嘴唇風(fēng)裂的唇膏。是的——謝謝但是不用謝。
 

 

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