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    這14個不同種類的現有品牌如百威、米勒和酷爾斯增加了啤酒的消費了嗎？沒有。人均啤酒的消費在過去的25年里并沒有多大變化（可樂的消費在同一時間內幾乎犯了一倍）。
    在企業營銷中，當你的顧客不是明確地要購買你的產品時，為什么你還需要更多的品牌來滿足那些顧客呢？邏輯表明，你實際需要的品牌更少。
    然而，這是顧客的邏輯，制造商的邏輯則不同。如果銷量上沒什么成績，制造商就認為需要更多的品牌以便保持或提高銷售。
 

    當一個品類的銷售不斷增加時，就有建立新品牌的契機，但制造商的邏輯認為不需要新品牌，“我們幾經做得很好了，我們不需要更多的品牌”。
    結果，在市場上不需要品牌的領域內到處都是產品線延伸，而在需要品牌的領域內卻沒有新品牌。情況就是如此。