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Tel:0755-86193667 86193647 依這些變數與回應率間的關系,我們可以將每月10萬份郵寄名單分成九組。
圖3顯示出各組的人數以及回應訂購數量的資料。依據右側累計的人數與回應數,我們可以重新畫出表示郵寄數量與訂單數量關系的曲線。
從上述圖表中,我們發現,新曲線明顯較原來的直線向左上方“凸”出來,另外從“毛利金額”曲線中,我們也可以發現,如果ABC郵購公司每月只寄出3、5、1、8、9等五組名單,會得到最大的毛利。請試算下面資料。

后記
大衛•奧格威曾說過:“We Sell or Else!”這一直是我最喜歡的一句話,也是我們工作的酒店營銷最高指導原則之一。
資料探勘的投資其實并不便宜,但確實是物超所值!以這個案例來說,毛利由40萬元增加到83萬元,成長108%;ROI由20%增加到110%,成長450%,豈止是值回票價而已!
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